مفهوم الوساطة العقارية
يبرز مفهوم “الوساطة العقارية” في القطاع العقاري على نطاق واسع، حيث يكون له الدور الأهم في تسهيل عمليات البيع والشراء واختصار المسافات بين الأطراف المعنية لإتمام الصفقات بشفافية تامة.
السطور التالية تعرفنا أكثر على تلك المهنة ومهام القائمين عليها، وفوائد الاستعانة بهم، وذلك بالإضافة إلى إلقاء نظرة على القوانين التي تنظم الوساطة في تركيا.
للحصول على استشارة عقارية مجانية تواصل معنا الآن
ما هي الوساطة العقارية؟
هي مهنة يحرص القائمون عليها (وهم الوسطاء العقاريون) على مساعدة العملاء وتوجيههم نحو تملك الخيارات العقارية المتوافقة مع أهدافهم المتنوعة، سواء أكان ذلك متمثلاً في تملك عقار بهدف السكن، الاستثمار، أو حتى نيل الجنسية التركية.
وبعبارة أخرى قد تعرف الوساطة العقارية على أنها “الحلقة الواصلة بين كل من البائع والمشتري”. فضلاً عن ذلك، فهذه المهنة تعد جزءاً لا يتجزأ من العمل في الأسواق العقارية.
من هو الوسيط العقاري؟
الآن لابد من التعرف أكثر على القائم على مهنة “الوساطة العقارية” وهو “الوسيط العقاري”. والذي يمكن أن يكون شخص أو مكتب حاصل على ترخيص رسمي يتيح له تقديم خدماته المتمثلة في تسهيل عمليات بيع وشراء العقارات بين جميع الأطراف سواء المشترين أو البائعين في الأسواق العقارية.
كما يتقاضى الوسيط أتعابه على شكل عمولة تُحدد مسبقاً بالاتفاق مع الطرف الذي أوكل إليه هذه المهمة، سواء كان البائع أو المشتري.
مهام الوسيط العقاري في تركيا
يُسند للوسطاء العقاريين العاملين في المجالات العقارية مهمات عدة، تشمل:
- إتمام عمليات البيع والشراء بين العملاء.
- يوضح الوسيط للمشتري كافة المعلومات الخاصة بالسوق العقاري التركي والقوانين المتعلقة بالتملك.
- يقدم خدمات ما بيع الشراء مثل مساعدة العميل على إيجاد مشترٍ لعقاره وبيعه بأفضل سعر ممكن وبالتالي تحقيق أعلى عائد على الاستثمار.
- من ناحية أخرى، في حال إن كان العميل هو المشتري، حينها يساعده الوسيط في شراء العقار بأكثر سعر مناسب متاح.
- يسند إلى الوسطاء العقاريين أيضاً المهام القانونية وتوثيق العقود.
وعادةً ما ينشئ الوسيط العقاري موقع إلكتروني خاص به للتعريف بخدماته وعرض أعماله. إلى جانب إنشاء حسابات تمثل شركته على مختلف منصات التواصل الاجتماعي. ويعتمد الوسطاء اليوم استخدام أساليب عصرية ومهنية للإعلان عن نفسهم والترويج لخدماتهم.
رخصة مزاولة مهنة الوساطة العقارية في تركيا
لكي تصبح وسيطاً عقارياً في تركيا وتتمكن من تقديم خدمات الوساطة العقارية، هناك ترخيص رسمي يسمح لك بمزاولة تلك المهنة، ويتم إصدار هذا الترخيص من قِبل هيئة التنظيم العقاري في تركيا.
وتنقسم تراخيص الوساطة في تركيا إلى مستويين. يُمنح المستوى الرابع للأفراد الذين يتم تصنيفهم كمستشارين عقاريين، بينما يخصص المستوى الخامس للأشخاص الذين يمتلكون عقارات ويعملون كوكلاء عقاريين في الوقت نفسه.
أما بخصوص إجراءات الحصول على الترخيص، فتنظم دائرة ترخيص المهن الامتحان المطلوب بالتعاون مع شركات خاصة. وتقوم هذه الشركات أيضاً بتنظيم دورات تدريبية لمساعدة المتقدمين على الاستعداد للامتحان.
يُعقد الامتحان باللغة التركية، ولكن يمكن للمتقدمين الأجانب الاستعانة بمترجم إذا لزم الأمر. يتضمن الامتحان جزءاً كتابياً وآخر شفهياً على هيئة مقابلة. ومن الجدير بالذكر أن اجتياز هذا الاختبار لا يشكل أمراً جللاً لمن لديهم بالفعل خبرة جيدة في سوق العقارات التركي.
فوائد الاستعانة بوسيط عقاري
بلا شك إن الاستعانة بوسيط عقاري يصاحبه العديد من الفوائد التي تيسر من عملية البيع أو الشراء بشكل كبير. وذلك خاصةً إن كنت تستثمر في سوق أجنبي “مثل المواطنين العرب الذين يستثمرون في سوق العقارات التركي”. وفيما يلي نتعرف على تلك الفوائد:
- عادةً ما يتمتع الوسيط بخبرة واسعة في سوق العقارات، وبالتالي يكون في إمكانه تقديم مشورة دقيقة للعملاء بناءً على اتجاهات السوق الحالية والأسعار المتاحة.
- كما أن معرفته بالمناطق والمتطلبات القانونية تسهل الإجراءات وتضمن سير العملية بشكل سلس وآمن.
- إلى جانب ذلك، يوفر الوسيط العقاري الكثير من الوقت والجهد على العملاء من خلال تولي المهام المعقدة مثل تجهيز الوثائق القانونية، المفاوضة على العروض، وإتمام الاتفاقيات بين الأطراف المعنية.
- أيضاً بفضل شبكته الواسعة من العلاقات مع المطورين والمستثمرين، يستطيع الوسيط تقديم عروض وفرص قد لا تكون متاحة في السوق بشكل علني.
- يتمتع الوسطاء العقاريين بمهارات تفاوض احترافية وخبرة كبيرة في التعامل مع المشترين والبائعين. وبالتالي فهم يعرفون تحديداً كيفية الحصول على أفضل العروض والصفقات لعملائهم.
- الأمان القانوني يمثل جانباً مهماً في عمل الوسيط العقاري أيضاً. حيث يتولى التعامل مع الوثائق القانونية بدقة لحماية العملاء من أي مشاكل قد تحدث في المستقبل.
قانون الوساطة العقارية في تركيا
في عام 2019، أصدرت الحكومة التركية مجموعة من الضوابط الجديدة لتنظيم نشاط الوساطة العقارية في الأسواق التركية. وبموجب هذه اللوائح، أصبح من الضروري:
- أن يحصل الوسيط العقاري على ترخيص رسمي وشهادة صادرة عن دائرة تراخيص المهن التركية لممارسة المهنة بشكل قانوني.
- كما يشترط أن يكون الوسيط حاصلاً على شهادة تعليم ثانوي كحد أدنى.
- بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يتم تنفيذ نشاط الوساطة ضمن مكتب تتوفر فيه معايير محددة، منها ألا تقل مساحته عن 40 متراً مربعاً.
ومن الجدير بالذكر أن هذه القوانين تشمل أيضاً الوسطاء الذين يعتمدون على الإنترنت للإعلان عن خدماتهم، حيث يتوجب عليهم الحصول على التراخيص نفسها.
نظام العمولة في الوساطة العقارية في تركيا
أما فيما يتعلق بعمولات الوسطاء العقاريين، كان العرف السائد سابقاً ينص على أن يتقاضى الوسيط نسبة تتراوح بين 1% و2% من قيمة العقار، والتي يتم دفعها من قِبل كل من البائع والمشتري.
إلا أن هذا النظام شهد تغييرات مؤخراً، حيث بات من المعروف الآن أن العملاء لا يدفعون عمولات مباشرة للوسطاء. وبدلاً من ذلك، تتولى الشركات العقارية دفع نسبة عمولة تصل إلى 4% من قيمة العقار كجزء من رسوم خدمات الوساطة.
أفضل شركات الوساطة العقارية في تركيا
عديدة هي الشركات التي تقدم خدماتها في مجال الوساطة العقارية في تركيا، والتي يتنافس كل منها على تقديم أفضل الخدمات الممكنة لعملائها. وفي هذا الشأن يبرز اسمين في طليعة القائمة هما “هومست العقارية” وشركتها الأم “لالي العقارية” وذلك وفق تقييمات عملائها.
فهاتان الشركتان تعتبران بمثابة أول خبير عقاري معتمد في اسطنبول من الحكومة التركية نفسها. كما تتميز كل من “هومست العقارية” و”لالي العقارية” بتقديم مجموعة متنوعة من الخدمات التي تلبي احتياجات العملاء في مختلف مراحل عمليات البيع والشراء.
وتشمل هذه الخدمات تقديم استشارات عقارية مخصصة، وتوفير جولات ميدانية لمعاينة العقارات، بالإضافة إلى متابعة الإجراءات القانونية وتوثيق العقود وغيرها من الخدمات المميزة.
المشاريع المميزة في اسطنبول
وبنهاية هذه الجولة العقارية الشاملة إن كنت ترغب في التعرف أكثر على خدماتنا، تواصل معنا في الحال، حتى يتمكن فريقنا من شرح كافة ما نقدمه من خدمات لك.
الأسئلة الشائعة
ما المقصود بالوساطة العقارية؟
هي مهنة يحرص القائمون عليها على مساعدة العملاء وتوجيههم نحو تملك الخيارات العقارية المتوافقة مع أهدافهم المتنوعة. سواء أكان ذلك متمثلاً في تملك عقار بهدف السكن، الاستثمار، أو حتى نيل الجنسية التركية.
ما الفرق بين الوسيط العقاري والمسوق العقاري؟
الوسيط العقاري هو شخص أو جهة مختصة بالتعامل المباشر مع البائعين والمشترين، كما توكل إليه مهمة التفاوض نيابة عن العملاء وإتمام الاجراءات القانونية. أما المسوق العقاري فهو شخص يكلف بمهمة التسويق للعقارات فقط من خلال الإعلانات والحملات الدعائية.
اقرأ أيضاً
أسعار الشقق في تركيا بالريال السعودي 2025
للحصول على استشارة عقارية مجانية تواصل معنا الآن
